潘迪特点点头，对拉维的想法颇为赞同。
在拉贾斯坦邦，其实香皂的普及率极低。
原因有很多，但主要的就两点。
第一，太贵了。
目前印度人平均月薪是500—600卢比，也就相当于30美元。一块联合利华的肥皂差不多是20卢比，都快接近乡下人一天的收入了。这还是正经劳工一天的收入，要是农民的话，那更买不起。
第二，像巴塞尔镇这样的小镇，根本就没有销售点，毕竟这年头想开个商店也是需要许可证的。许多农民一辈子都没有出过小镇，让他们去县城甚至斋普尔特地去买一块联合利华的香皂，可能吗？
所以在拉贾斯坦邦的乡下，或者说印度绝大多数地方的乡下，都是没有普及香皂的。
也就后面印度经济自由化改革后，各种商店、工厂如雨后春笋般涌现，工商业蓬勃发展，人均收入不断提高，印度人才慢慢生活水平提高，大部分家庭用得起，也买的着香皂了。
而在现在，还有半年左右才开启经济自由化浪潮的印度，大部分穷人家庭，都在使用传统的清洁方式——用皂角粉与印度楝树叶制成糊状来去污和驱虫。
当然了，还有一些更穷的达利特，干脆就用木炭清洁衣物和身体。
在这样的情况下，生产香皂，做印度的下沉市场，确实还是很有前途的。
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